Hae meille New Business Directoriksi
Haemme nyt senioritason uusasiakasjohtajaa vauhdittamaan kasvuamme ja rakentamaan uusmyynnistä nykyistä systemaattisempaa. Tämä on hunter-rooli, jossa yhdistyvät kasvun johtaminen, asiakassuhteiden rakentaminen ja ymmärrys toimialan erityispiirteistä. Et peri valmista asiakassalkkua, mutta et myöskään joudu hoitamaan sitä, vaan tiimi ottaa ohjakset asiakkuudesta kaupan synnyttyä.
Tehtävänkuvaus
- Uusien asiakkuuksien etsiminen, avaaminen ja voittaminen
- Myyntiputken rakentaminen ja systemaattinen ylläpito
- Tarjousten luominen ja läpivieminen yhdessä asiantuntijatiimin kanssa
- Asiakkaan liiketoimintaa tukevien mahdollisuuksien tunnistaminen tarjoomastamme
Odotamme sinulta
- Näyttöjä uusasiakasmyynnistä digi-, markkinointi-, brändi-, design- tai ohjelmistotoimistossa tai vastaavasta laajojen kokonaisuuksien asiantuntijamyynnistä yksittäisten tuotteiden sijaan
- Hyödynnät omaa verkostoasi aktiivisesti, mutta et jää sen varaan, vaan kontaktoit rohkeasti myös uusia potentiaalisia asiakkaita
- Ajattelet kaupallisesti, toimit oma-aloitteisesti ja tulet erinomaisesti toimeen erilaisten ihmisten kanssa
- Työskentelet sujuvasti sekä suomeksi että englanniksi
Odotamme, että johdat itse omaa työtäsi, kalenteriasi, myyntiputkeasi ja tapaasi tehdä kauppaa. Vastapainoksi rooli voi kasvaa mukanasi: kun myynti ja kasvu lähtevät liikkeelle, sinulla on aito mahdollisuus rakentaa ympärillesi Don & Brancon myyntiorganisaatio ja johtaa sitä.
Oletamme, että sinulla on käytännön kokemusta tekoälystä ja hyödynnät sitä sujuvasti omassa työssäsi prospektoinnissa, asiakastutkimuksessa ja tarjousten pohjatyössä. Myyt tekoälyä hyödyntäviä ratkaisuja, joten asiakkaan on nähtävä se myös toimintatavoissasi.
Mitä tarjoamme?
- Aidosti joustava läsnäolo. Tässä roolissa ei ole toimistopakkoa, vaan työ tapahtuu siellä, missä asiakkaat ovat. Bulevardin konttori neukkareineen, darts-tauluineen ja hyvine tyyppeineen on käytössäsi aina, kun siitä on iloa.
- Suora yhteys päätöksentekoon ja vapaus rakentaa roolista omannäköinen ilman turhia väliportaita, tiukkoja prosessikaavioita tai valmiita hintalappuja.
- Matalahierarkinen ja rento työyhteisö: 14 hengen tiivis ja taitava asiantuntijatiimi on tukenasi asiakastapaamisissa ja tarjousten laatimisessa.
- AI-työkalut ja lisenssit ovat valmiina, ja saat asiantuntijoiden tuen niiden hyödyntämiseen.
- Reilut työsuhde-edut: puhelinetu, 400 € vuosittainen liikunta/kulttuurietu ja työterveys.
- Tiimin yhteiset kehityskeskiviikot ja säännölliset virkistäytymisillat.
Palkkaus
Tavoiteansio on 7 500–10 000+ €/kk. Tämä on yrittäjähenkinen rooli, jossa riski ja tuotto jaetaan. Onnistuminen näkyy ansioissa heti ja täysimääräisesti.
Palkkausmalli: kiinteä kuukausipalkka 2 500–3 000 € ja myyntiprovisio 7,5–10 % toteutuneesta myyntikatteesta. Provisiolla ei ole kattoa, vaan ylärajan määrittää oma työpanoksesi. Tyypillisen projektin hintalappu on noin 20 000–60 000 euroa, josta myyntikate 60 %. Puhtaasta tuotemyynnistä kate on 90 %. Myyntisykli ensimmäisestä keskustelusta sopimukseen kestää tavallisesti 1–5 kuukautta.
Kiinteän ja provisioprosentin yhdistelmä sovitaan kanssasi kokemukseesi ja verkostoosi pohjautuen. Käymme mallin läpi ensimmäisessä keskustelussa ja laskemme yhdessä, miltä se näyttää sinun realistisella myyntiarviollasi.
Näin haet
Lähetä CV ja lyhyt vapaamuotoinen kuvaus siitä, mitä olet tehnyt aiemmin: millaisia asiakkuuksia olet voittanut, millaisia kokonaisuuksia myynyt ja millaisen verkoston tuot mukanasi. Kolme konkreettista esimerkkiä riittää, motivaatiokirjettä ei tarvita.
Prosessi pidetään suoraviivaisena: ensin keskustelu Henrikin kanssa, sitten tiimin tapaaminen ja lyhyt casekeskustelu oikeasta asiakastilanteesta. Jos molemmin puolin näyttää hyvältä, lyödään kättä päälle.
Aloitus sopimuksen mukaan. Paikka täytetään heti kun oikea ihminen löytyy.
Hakemukset ja kysymykset sähköpostitse allekirjoittaneelle: henrik@donbranco.fi.
